Mange opfatter mig som en god netværker, og finder det derfor nærliggende, at spørge mig om diverse tjenester. I den forbindelse undrer jeg mig over to ting:
1: ville de selv have udført tjenesten for andre, hvis de var blevet spurgt
2: hvad tror de, at min motivation i at hjælpe en meget perifer bekendt skulle være
Misforstå mig ikke, der er få ting, jeg bliver mere begejstret over, end at kunne hjælpe andre. Jeg kan bare godt blive lidt forundret, når jeg bliver kontaktet med henblik på at skulle anbefale/like/følge deres virksomhed, og jeg efter at have været forbundet med dem igennem længere tid ved, at de ikke gør det samme for andre.
Derfor en anbefaling herfra, hvis du er ROOKIE inden for det at netværke: start med at give værdi først. Det kan f. eks. være:
Sende et jobopslag til en, du ved søger job
Anbefale et kursus/event/netværk/program, du tror kunne have værdi for udvalgte personer
Dele information, som du mener kunne have værdi for andre
Like andres opslag
Skrive positiv feedback
UDEN at forvente, at få noget igen. Bare rolig, det skal nok komme tilbage til dig… du skal bare ikke forvente det. Dét er i min optik det at være en god netværker.
kh Therese
P.S.: Har du lyst til at høre mere fra mig, så følg mig på Facebook, Instagram eller tilmeld dig mit nyhedsbrev, og få en gratis pdf-version af min miniguide “Sådan styrker du dit netværk”.
Netværksregel 2
”Hvor er du bare spændende at tale med”, havde en af mine bekendte fået at vide forleden dag. ”Det sjove var, at personen ikke spurgte ind til mig overhovedet” kom det efterfølgende med en undren.
Ja, lige præcis! Det fleste af os elsker folk, der interesserer sig for os. Der er nemlig noget sympatisk over folk, der godt kan lide én, som en klog kollega engang udtalte.
Derfor er det et godt tip, at vise interesse for andre og ikke have så travlt med selv at fremstå interessant. For de fleste af os, kan nemlig bedre huske hvad vores samtalepartner fik os til at føle – og ikke så meget hvad de sagde.
Når jeg holder workshops i professionel relationsskabelse, arbejder vi med at finde samtaleemner eller spørgsmål, der kan åbne en samtale – for at skabe den nødvendige tillid og tryghed, der skal til, for at få en mere interessant (og personlig) samtale.
Det kunne f.eks. være emner som:
• Spørg ind til den andens arbejde
• Aktuelle TV-programmer/nyheder
• Tal om stedet eller
• Sommerferieplaner
Så hvis du medbringer din interesse til næste reception eller netværksmøde, vil du måske opleve, at de andre synes du meget mere interessant. Måske det er værd at prøve?
Kh Therese
Netværksregel 3
• Hvem kan denne information have interesse for?
• Hvem kunne denne person kunne skabe værdi for?
• Hvem mangler _____?
• Hvem har lige været involveret i et projekt, som du var begejstret for?
Er alle spørgsmål, kan der kan få dig ind på sporet af, hvordan du kan skabe værdi for dit netværk. For at styrke, bevare eller udbygge dit netværk, er det nødvendigt at holde dine relationer ”i live”. For (de fleste) relationer svækkes over tid, hvis der ikke foregår nogen form for interaktion. Og det betyder, at du heller ikke er top of mind hos dem, der eventuelt måtte have interessante muligheder, best practice løsninger eller sågar kunne bruge din ekspertise i et projekt, og derved går du glip af muligheder for at udvikle dig eller din forretning.
Spørg derfor dig selv: hvem kan jeg skabe værdi for, og hvordan? Så er du allerede i gang med at styrke dit netværk og derved tættere på at skabe værdi for andre – og derved også dig selv på sigt.
God fornøjelse,
Therese
Netværksregel 4
Woody Allan har sagt ”80% af succes er at møde op”. Det er nok ikke helt ved siden af. Her er 10 genveje til succes:
• Lyt
• Spørg
• Fortæl
• Vær nærværende
• Deltag i erhvervsnetværk
• Inddrag andre
• Vær aktiv på de sociale medier
• Find en erfa-gruppe
• Deltag i konferencer
• Vær generøs
Én ting er i hvert fald sikkert: hvis du ikke er tilstede, ved andre ikke hvad du står for eller hvad du tilbyder. Dermed har de ikke dine budskaber ”top of mind”. Hvis andre har SET eller MØDT dig fornyeligt, er det nemlig en genvej til at komme øverst i andres mentale (Google) ranking.
Derfor et lille råd hvis du vil rankes højere i andres bevidsthed: VÆR TIL STEDE.